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如何设置平均消费折率

2016-06-24

什么是平均消费折率?

指会员在一段时间区间内的平均消费折率,可以按3/6/12月三个维度筛选。

下面来看看如何设置平均消费折率?

页面:【业务规则-数据定义-维度维护】


1 操作步骤


(1)设置:

你点击消费折率下拉框,添加或删除控制分档,对应项填写消费金额区间。



(2)页面呈现:

1【会员营销-会员资产-会员360】的会员消费折率分析中呈现;应用于会员分组的维度选择中。



2)应用于【会员营销-会员分组】,分组中的筛选维度中。



2 解读 


(1)可借鉴方法

以服装品牌为例:

假如某品牌新品折扣控制为不低于9折,那么可以将其分组上线设置为≥90;

如果品牌折扣控制较严格,可以按照组距为5来设置,如果较松,可以按照组距为10来设置,一般分5组即可。


(2)消费折率分布解读

以上图为例(假设为服装行业):

当筛选条件为3个月时,我们看到≥90的占比为89%,结合近3个月产品的上市情况以及活动力度对此作评价;

查看对比6个月和12个月消费折率分布,发现低于9折的占比,时间区间越短,占比越低,符合新品上市规律。