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【解读】如何解读回访统计

2021-04-07

当门店的导购针对总部分配的工作任务,对自己的会员进行了回访后;这次回访是否有效?是否成功将会员带来门店消费?

管理人员如何获知制定的回访任务,门店是否按照规定进行回访?这次回访任务是否有效触达会员,带来再一次会员与品牌的链接,带来收益?每月日常回访对于品牌的意义在哪里?

EZR全新回访统计报表,从回访结果,成功回访结果,回访转化回购情况,搭建了智能回访质量模型,有效解决会员管理的盲点。

页面:工作管理-会员回访-回访统计



1 筛选器


筛选维度:

(1)回访时间:支持自定义时间查询回访任务的统计数据情况;默认为所有时间范围的统计数据;

(2)回访组织:提供按门店、店群、片区3种维度筛选,默认为权限范围内的全部门店数据;

(3)支持按照任务名称搜索回访任务;

(4)筛选效果联动整个页面。


2 整体回访统计数据


登陆用户权限范围整体回访统计情况。

(1)回访任务数:在查询时间和查询组织范围的回访任务总数;

(2)已回访人次:在查询时间和查询组织范围的已回访人次(一个会员多个任务算多次,不做去重);
(3)预计回访人次:在查询时间和查询组织范围涉及的回访任务预计回访人数;
(4)占比:已回访人次/预计回访人次;

(5)成功回访人次:在查询时间和查询组织范围涉及的已回访人次中回访结果为“已访受欢迎”和“已访不感兴趣”的人次(一个会员多个任务算多次,不做去重);
(6)占比:成功回访人次/预计回访人次;

(7)转化回购人数:在查询时间和查询组织范围涉及的已成功回访人次中,根据配置的最长时间范围是否发生过购买会员的消费人次(一个会员多个任务算1人,会员去重);
(8)占比:转化回购人数/预计回访人次;

(9)转化回购金额:在查询时间和查询组织范围涉及的已成功回访人次中,根据配置的最长时间范围是否发生过购买会员的消费金额(一个会员多个任务算1人,会员去重;根据会员计算其消费金额)


3 回访任务信息


登陆用户权限范围下回访任务情况的列表展示。

(1)指标说明:

回访任务:登陆用户权限下的回访任务名称(若为长期任务,则显示为回访频次的回访子任务名称);

回访任务时间:登陆用户权限下的回访任务时间(若为长期任务,则显示为回访频次的回访子任务时间);

时间进度:(当前时间-任务开始时间)/(任务结束时间-任务开始时间)*100%;

回访任务数:在查询时间和查询组织范围的回访任务总数;

已回访人次:在查询时间和查询组织范围的已回访人次(一个会员多个任务算多次,不做去重);
预计回访人次:在查询时间和查询组织范围涉及的回访任务预计回访人数;
占比:已回访人次/预计回访人次;

成功回访人次:在查询时间和查询组织范围涉及的已回访人次中回访结果为“已访受欢迎”和“已访不感兴趣”的人次(一个会员多个任务算多次,不做去重);
占比:成功回访人次/预计回访人次;

转化回购人数:在查询时间和查询组织范围涉及的已成功回访人次中,根据配置的最长时间范围是否发生过购买会员的消费人次(一个会员多个任务算1人,会员去重);
占比:转化回购人数/预计回访人次;

转化回购金额:在查询时间和查询组织范围涉及的已成功回访人次中,根据配置的最长时间范围是否发生过购买会员的消费金额(一个会员多个任务算1人,会员去重;根据会员计算其消费金额);

操作:点击“回访结果”查看此回访任务的详细数据信息。具体请查询《单任务的回访统计如何解读?》


(2)回访任务及数据查看权限

品牌用户:查看整个品牌的所有回访任务;

片区用户:品牌用户选择本片区的回访任务;同片区用户/登陆用户本人创建的回访任务;

店群用户:品牌用户选择本店群的回访任务;同店群用户/登陆用户本人创建的回访任务;

门店用户:本门店的回访任务;含品牌用户/片区用户/店群用户/同门店用户/登陆用户本人创建的回访任务。

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