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如何解读业绩分析?

2019-04-26

经历了这些年零售变革的洗礼,做零售运营的我们已然具备“表叔”级数据处理及分析能力。

可业绩报表纷扰如云,分析总结以寻求增长机会的过程总要经历数番拆解、对比、下钻。从渠道数据、会员数据到活动数据,无数黑夜就此奉献给了干巴巴的数字与报表。

小编曾幻想,如果有一个业绩分析仪表盘,能够像“扫荡流氓的执法者”一样,具备清晰的业绩分析逻辑,层层剖析业绩构成,追踪关键指标的增长状态, 直击业绩成长的“停滞点”,那么运营人就能对症下药,这才是真正的数据驱动。

EZR全新业绩分析看板,从渠道营收、会员贡献、活动成效三个维度,搭建了智能业绩分析模型,让业绩分析变得简单,真正实现数据驱动零售增长。


1  前提 


业绩分析查询,从大的维度上分为以月为单位和以年为单位的业绩分析,在页面左上方可选择年/月累计查看

(1)按年累计可查询自1月1日截至昨日的年度累计数据:趋势图展现月度数据

(2)按月累计可查询自1日截至昨日的月度累计数据:趋势图展现每日数据

(3)支持月累计,年累计查看模式。



页面权限:

(1)如果你是品牌用户,默认看到的是品牌全部数据,可以通过组织筛选器筛选全国的单个或者多个店铺以及组织。

(2)如果你是店群或者片区用户,默认看到的是所对应的店群或者片区数据,可以通过组织筛选器筛选所辖范围内的单个或者多个店铺以及组织。

(3)如果你是门店用户,默认看到的是所对应的门店数据。




2 整体收入分析


1整体收入看板,将品牌业绩划分为线上收入和线下收入两块。关联信息为门店管理中门店渠道类型。

2展现销售收入、同比情况、会销占比3个关键指标的趋势曲线。年累计模式下,还为您呈现目标达成率情况。

3柱状图展示销售收入月度或者天数据;曲线图展示同比,会销占比,目标达成率月度或者天数据。


关键数据说明:

点击页面标识,查看页面关键数据指标说明;

目标达成率关联品牌目标管理页面的数据;



2 会员运营分析


会员运营分析看板,展示会员营销收入,一键剖析当年招募会员转化表现与历年会员的留存情况。

(1)会员收入从维度上讲,我们区分为当年会员贡献和往年会员贡献。

(2)柱状图展示销售收入月度或者天数据;曲线图展示同比月度或者天数据。

(3)页面支持选择销售门店或者服务门店维度进行数据分析:选择按销售门店,则展现品牌会员在本门店的消费贡献分析;选择服务门店,展现本门店会员在整个品牌内的消费贡献分析。


关键数据说明:

点击页面标识,查看页面关键数据指标说明;




3 券活动分析


门店经常会做各种各样的营销活动,券活动分析则帮助品牌更好了解营销数据的闭环回流情况。

品牌门店可以清楚知道消费者总共领取了多少券,核销了多少张,带来的收益是多少。

(1)券活动分析上,我们选择关键数据活动收益,领券数,核销数,当年核销率数据。

(2)柱状图展示活动收益月度或者天数据;曲线图展示同比,以及占会员销售比的月度或者天数据。


关键数据说明:

点击页面标识,查看页面关键数据指标说明;