品牌可以通过设计一些基于特定会员的特定消费行为赠礼的活动,来有效地吸引会员复购。比如,
一、会员完成首单消费后,立即自动赠送优惠券, 引导二次回购
二、会员生日月消费(可限仅当月第一笔订单)获N倍积分,吸引生日会员到店复购
三、品牌周年庆活动(或其他指定时间范围的活动),购买指定商品的会员,赠送代金券,提升连带率,提高客单
四、每个会员入会周年日当天发生消费,额外赠送1000积分,吸引会员,提升复购
类似的会员运营场景,都可以通过消费赠礼活动来实现(已排除退货订单)。
活动时间:设定订单发生的时间,可以是长期或指定的日期范围内,也可以是周期性的某一天,比如每月的5号,或每个星期的周一,根据订单的下单时间来判断;
组织选择:根据下单门店来判断,这里包含传入CRM对应门店中的线上商城的订单。
订单传入系统的时间和下单时间有可能不是同一天,会如何处理呢,看下面这个例子来理解一下吧。
活动时间为:5月1日-5月31日;会员在5月2日消费一笔订单(订单A)
1.订单A当天就传输至EZR系统,那么当天给会员赠礼;
2.5月3日禁用活动,而2号的订单A5月3日才传输至EZR系统,那么不会赠礼;
3.5月3日禁用活动,5月4日启用,而2号的订单是5月4日传输至EZR系统,将会赠礼。
执行时间
①执行时间:
-订单发生后立即触发,是指订单传入ezr系统后立即触发。
-订单发生后N天立即触发,是指订单传入ezr系统的N天后立即触发。如下单时间是6月2日,传入EZR系统的时间是6月6日,此处设置订单发生后5天立即触发。那么该会员将在6月11日23:59收到赠礼。
订单发生后N天立即触发时,还可选择N天内退单是否发奖励。
(1)当勾选“若订单发生了退单,则奖励不发放”, 则N天内
①整单退,第N天不发放奖励;
②部分退,第N天正常发放奖励;
③换货单,第N天正常发放奖励。
(2)不勾选,则N天内会员退单正常发放奖励。
注:会员得到奖励后退单,不会退奖励
②活动发送限制:
品牌可以自定义同一个会员在一个活动中允许获赠的次数(活动发送限制),总共N次/每天N次/满足即赠不限次数;
③活动发送规则:
品牌可以自定义如某一笔订单满足了多个赠礼活动条件,是否允许获得多个活动的赠礼(活动发送限制)。
执行条件
执行条件灵活组合,可以支持很多场景的消费赠礼。比如:
a 会员首单奖励,可以增加首单金额门槛条件,或者首单的折扣条件;
b 会员生日月的所有订单奖励,或者仅首笔订单奖励,或者生日当天的订单奖励,可以增加订单金额门槛和折扣条件;
c 不同等级的会员满足不同金额门槛或者折扣门槛的订单
举几个例子:
想实现:给发生首单的会员,赠送无门槛券,我们可以这样配。
想实现:给当月生日的会员,在当月发生的第一笔订单,赠送券包,我们可以这样配。
想实现:举行每年的品牌周年庆活动,希望在活动的7天内,购买限定款的会员,赠送仅周年庆期间有效无门槛代金券,我们可以这样配。
想实现:给入会后,满周年的会员,在周年当天消费,赠送1000积分,我们可以这样配。
注意事项:
1.当活动时间为固定区间时,下单时间在此时间内的订单可参加此活动;如订单在活动结束时间后的30天内传输进ezr系统,仍可触发此活动(活动未禁用)。
2.当一笔订单同时满足N个消费赠礼活动:
①N个消费赠礼活动都为“可享多次赠送”,那么该订单参加所有活动
②N个消费赠礼活动都为“仅享1次赠礼”,那么该订单将优先选择活动状态为“进行中”且满足当前会员等级的活动,再按“开始时间”为最近的活动执行;若活动开始时间相同,将按“创建时间”为最近的活动执行。
③N个消费赠礼活动中既有“可享多次赠送”,也有“仅享1次赠礼”时,那么该订单参加“可享多次赠送”的所有活动